老店新开,有访客没订单怎么办?

发起人: liushunjk 分类: 浏览 : 27 最新活动 : 2020-07-31 20:52

老店新开,重新经营到现在有两个多月了,访客数量一直有,转化下单的却少之又少。主要做厨房用品餐具类的
题主店铺
店铺:至尊生活馆
已邀请:

逸飞 - 55

赞同来自:

你好,产品转化率偏低,涉及到多方面原因,你先看一下你同行的竞争对手转化率是怎么样的。另外产品的价格、产品的款式、类目的转化率、评价的好坏、销量的多少、详情描述、客服接单能力、标题引入关键词的精准性以及是否有运费险,是否能用花呗付款这些增值服务等都有关系。

perete

赞同来自:

转化低:1访客少,导致转化受限。2流量来的不精准,人群不精准,导致转化拉升不上去。3产品竞争力不够,导致流量流失严重,影响转化情况

蒋守才

赞同来自:

转化还是需要您多提高自己的店内基本功。要结合行业大盘以及产品的周期性等问题。
综合起来概括一共以下几大类:店铺装修是否做好了,产品卖点是否突出,产品差异化,产品性价比,商品促销运营,推广渠道人群质量是否精准,客服销售,产品页面消费者评价等等。
找准自己产品的不足,去改变,去改进,你的宝贝转化率一定能上去的。

给咖啡加点盐 - 90后软妹

赞同来自:

亲我们接待过很多老店新开的店铺。一般有几个问题,一链接老旧,装修和店铺调性过时。店家打法和对市场、平台规则的了解停留在几年前。建议店家做操作之前重新了解一下市场和当下平台打法。重新定位再做操作将会事半功倍。

世爵银饰

赞同来自:

由于店铺现在访客数比较少,想要有转化,咱们要先从引流开始。
1.通过直通车破零: 直通车在一般情况下,是破零和测款同时进行的。创意图在上车之前就要准备好3-4张。投放平台选择投放站内,关闭站外。投放时间可以选择以流量高峰时段为主。投放地域(除非是宝贝的地域性非常强的),建议不要设太多限制。前期选词时,要尽量选择精准词,选词数量一般在20-30个(当然具体的选词数量还得按照你宝贝的类目而定)。
2.做好内容营销: 除了常规的发发文字和图片之外,我们可以利用官方提供的模板发布不同内容形式的微淘,将文字、图片、视频、音频有条理的混搭传送有一定广告宣传意义的内容,同时加入搭配店铺活动进行的微淘粉丝互动环节,发放一些福利来吸引顾客参加,这样人气高涨的快,并且能引来大量的潜在粉丝互动。
3.利用钻展来精准人群标签和手淘首页流量:钻展这一部分用的卖家比较少,毕竟这也是烧钱的主。其实钻展用起来不比直通车效果差,只是有的产品不太适合打钻展,大部分产品还是可以的,大家可以重点关注操作一下。
4.促销活动推广:适当的促销活动用优惠价可以提高转化。直接在价格上做文章的促销方式,如直接打折、满就送/减、加N元换购、SKU打折等,直接给予一定的让利和折扣,让消费者最为直接感受到实惠;紧迫类促销方式,如限时促销、限购、阶梯价格等,通过减少消费者决策时间来给消费者带来紧迫感,从而使他们能在短时间内完成购买过程;促销活动注意频率,如上新时的新品折扣(上新1周内做)、清仓折扣(时间要短,优惠力度要大),并且还要做好海报、主图图标等提示;
5.站外推广:如微博、微信群、朋友圈等渠道,也跟微淘操作差不多。
有了流量之后,咱们就要了解如何提高转化率。
1.强化标签精准度:我们需要选择精准的长尾关键词,通过直通车或者智钻去精细化标签;同时要注意的是,在店铺初期不要一上来就设置热词、大词,因为由于你店铺基础还不是很好,使用大词虽然可以引进更多流量,当这些流量不够精准,竞争也大,反而会严重影响整体的数据,导致转化下滑;
2.优化标题:优化标题时要选择与宝贝属性高度相关且搜索量比较大的关键词,并通过该词进行拓展,在宝贝推广后期这要加入流量热词,加大引流能力,切勿不能重复堆砌关键词。在组合标题时,尽量少用或不用空格,字数写满,这样搜索权重才会越高,也有利于提高转化;
3.主图图片展示要求要直观,文案简洁有力、不浮夸,最好不要出现“牛皮癣”一样的图片;首图要展示产品整体形象,而剩余图片要从多角度展示产品优势和细节,注意图片大小,在能保持清晰度的情况下,能保持较短的加载时间,让消费者更好的了解产品,减少跳失率,促进转化;
4.客户服务很重要:往往有些卖家虽然产品详情和介绍都做得很好,但会忽略客服这一块。客服是个十分重要的岗位,买家对你的宝贝感兴趣,有很明显的需求,会咨询你的客服,虽说不能达到百分之百的转化,但通过客服的介绍,还是能很大提升转化率。

一对一