6年的天猫店,请问在目前淘宝天猫的环境下如何运营?

发起人: candyfxx 分类:天猫专区 浏览 : 517 最新活动 : 2016-10-04 20:50

由于产品本身属于中高端,且线下营销较为顺畅,企业与品牌的荣誉较多。一直以来在线上投入的精力相对较少,线上运营团队没有经验,所以目前店铺基本属于沉寂状态。针对现在整个市场环境,对于线上营销这一块要加大力度,最直接的就是天猫淘宝,但是推广开始后两眼一抹黑,完全不知道(就到:mituitui.COM)从何下手,希望能得到指导。产品本身我们依然坚持做真正的好产品,由于我们是从茶园到茶杯真正实现了产供销一条龙,且品质地位在整个普洱细分类目下的龙头,所以我们会一如既往的坚持下去。希望有老师看完这份求助后不吝指导,万分感谢!店铺名:易武正山茶叶专营店地址:ywzscy.tmall.com/shop/view_shop.htm?spm=0.0.0.0.AwwzgY&mytmenu=mdianpu&utkn=g%2C2ll45zgv7xe33mxi2k3npkgtvk26u1470807420025&user_number_id=724043735&scm=1028.1.2.20001
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kwpzjf

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   首先,店铺的定位很清晰了,中高端。但是我在店铺本身上面并未看到高大上的感觉,首先视觉是不过关的(高客单的产品并不是那么容易的,首先你就得从感官上给顾客一个感觉,就是我店铺是卖的起高端的,是有这个实力的。气色味觉,原生态的设计,加以茶具和品茶人的随性,这种场景不是就让整个茶叶高大上起来了?茶为什么值钱?就是因为茶只是有钱人的享受生活的一种方式,这种高客单类目不能过于商业化的去做,更多的是要在文化、生活方面入手)。并且茶叶是一个没有标准规格的类目,我认为楼主可以以一个小规格的低客单产品作为突破口,慢慢的去积累。中国的茶文化源远流长,可谓是中国自古以来的活化石。所以市场的需求性是有的。你首先得让顾客感受到你店铺拥有的东西,通过活动、低客单产品的引流。
   进一步的进入顾客的“生活”!从人气方面入手,但不能以 降价不降量的标准去做。你既然是做中高端产品的,你就不能放低了自己的姿态。老虎放低了姿态那还是老虎吗?和猫有什么区别??? 同时以低规格的产品,做一个阶梯型的产品价格规划,进一步的引导买家去品味生活。少做店铺活动、多做老顾客活动。茶叶本身就需要一个客户积累,以及客户的依赖性。这样去讲楼主大概会有一定的思路吗??内容- 内功-流量-产品-顾客-活动【www.Mituitui.com】-堇年

kuroba

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【米推推网讯】关于销售方面给你2点意见:第一,循环购买,这是茶叶适合线上线下销售的重要条件,茶业消费者会定期购买茶叶,记录消费者的购买时间与推算用完的时间的成本较低,这样可以根据时间及时回访消费者,令销售更具针对性,增加消费者黏性。第二,消费者偏好,对于茶叶而言,消费者的口味在一段时间内都不会有改变,购买习惯也比较固定,所以消费者一旦与商家建立信赖的关系就不易动摇。所以,理论上一旦消费者专注于某一品牌,由线下转移到线上而不改变品牌的操作比较容易,而且又带来方便。

你线下店铺有优势,从线下导入到线上的优势是最好的。而且这一块的推广成本也是最低的。可以多从这方面入手。定位中高端产品,内功一定要过硬,不然反而给人一种高价格卖低价格产品的感觉。

jianyaojiu

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商品的卖点突出重点展示  突出展示商品独特卖点设计优势,增加下单渴望   多看看竞争对手的详情页
详情挑选买家好评描述截图   挑选有利评价内容详情展示,鱼群效应增加下单率
全方位重点描述买家需求顺序性描述详情 顺序描述商品卖点优势,思路清晰,容易理解
详情增加优于底价竞品卖点,描述高价竞品质优价廉
DSR的走向也要看 客户之声  
相信品牌的力量  可以分销 
淘宝在社交化:流量碎片化,各种入口呀,手机流量  
余下精彩全文尽在:【米推推】
匿名用户

匿名用户

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可以试试分散营销,有量了在搭配营销,接下去在顾客营销,最好定位营销。注:品质不能变,价值不能变。质量只能越走越好。

一对一