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超人一号
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这种情况几乎是所有市场拿货的卖家都有可能遇到的,大家都是40元拿货,你卖99元,他就敢卖69元,你卖69元,他就敢卖49元,慢慢地他的月销量超过你,排名超过你,你的宝贝从此一路下滑到底,市场就是这么残酷,竞争无处不在。那我们这个店铺是怎么做的呢?我们主要从三个方面去应对,一是自己拍摄,尽量避免同款,虽然款式一样,我们按自己的风格拍摄,至少不能让人一眼就看出是同款,系统也不会判定市场上有我们的同款;二是我们调整价格,尽量跟他们保持一定的差距,比如你卖79,他卖69,那么正常的买家都会觉得你们两个的宝贝应该是一样的,而且他还便宜了10元,肯定选择他家购买,但如何你卖99,他卖59,有些买家就会觉得他家的宝贝是不是假冒仿制的,质量低一个档次的,这样你就有机会把握住这些犹豫的客户;三是不在一个已经有大量同款涌现的产品上纠结,而是去开发新的款式,接替它,让店铺处于一种老款自己周期死亡,新款补充跟上的良性循环中,然后可以笑对众多竞争者。
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