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牧童丸子
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第一个要解决的问题是DSR评分的问题。
店铺大部分产品的评分都非常低。这个是有策略的。做一个DM卡,晒图评价送随机红包。当然红包的金额可以自己设置。提高产品及店铺整体的动态评分。如果是我自己的话,我是不会选择你们家的产品的。
第二个要解决的问题的视觉问题。
店铺的首页装修和主图,根本没有让客户有购买的欲望,主图设计凌乱没有吸引力。可以参考下同行做的好的店铺,看看他们的主图怎么设计的,然后卖点是什么、质量怎么样?我买过一个品牌的抽纸,一箱和你们的价格差不多,质量和包装都非常好,推荐给了3个同事购买。所以产品的质量和视觉非常重要。
第三个要解决的问题是主推产品的销量问题。
分析同行竞争对手的排名情况,制定一个推广方案,提高产品的排名并稳定排名。初期可以选择淘客,用产品成本加上运营成本,核算一个结果,然后找一个大淘客去贵广,前提是可以亏损但是不能亏损太多。要不然后面自然销售再多也是徒劳。所以在做计划的时候要尽量详尽。在加上直通车提高自然搜索曝光度增加自然搜索权重。做的好的话1-2个月直接就盈利了。
第四个要解决的问题是关联搭配的问题。
店铺的产品结构里面可以关联搭配的产品几乎没有,都是抽纸。客户买了一个产品就没有其他的产品可以购买了。完善产品结构很重要,可以参考同行。将关联搭配做好,提高客户的客单价。
第五个要解决的问题,售后平均时长。
出现售后要第一时间解决,不要拖着。提高退款时长。