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天猫淘宝如何跟风操作!
跟风可以的。。
目前(出处:米推推mituitui.com)淘宝集市做的还不错的一些店,就我知道的有以下几类:
a. 价格超低的,低到无法入驻天猫的。天天打着39,59元一线品牌外贸原单尾单啥的,这些店还有一部分活的还蛮滋润了。
b.做小众商品的,这些店一般都已经运营很长一段时间了,积累了很多的老顾客。很少做推广,因为小众,竞争少,能长期占据类目和关键词的位置。
c.一些大店,大品牌的集市店,这类店铺之所以还活的很好,是因为有品牌知名度,价格上适当比天猫有点优势,也愿意做付费推广。因为大部分企业都有强烈的现金需求,而集市店是个不错的入口。
5. 做淘宝店工作很碎很杂,比如初期请不起客服,自己做客服岗位,从早到晚,时不时有流量进来叮你一下,就算咨询问题(转自:电商 知识人)不多不复杂,因为时间过于碎片,很难集中心思应付和处理其他问题(转自:电商 知识人)。这一点刚毕业的没有特别多经验的年轻人要特别考虑,我曾经试图让团队客服里面的同学兼职一些工作,最后发现效果极差。时间都是碎片,这点上的隐性成本是非常高的。
6. 现在电商比拼的是团队,资本,供应链,产品等等多个环节的综合实力,很多前两年风生水起的淘品牌接近销声匿迹,不是没有道理的。个人现阶段冲进集市店想分一杯羹,真的难度太大。
7. 鉴于题主问的问题(转自:电商 知识人)也不是很详细,我就先写到这儿,别到时候发现题主问的和我答的不是一回事。
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谁有整理好的天猫客服注意的问题与快捷回复语?
客服的常见快捷回复主要分为两类,一类是售前的快捷回复,是指买家在付款前咨询客服时我们应该如何快捷回复。一类是售后的快捷回复,是指买家在付款后咨询客服时我们应该如何快捷回复。
售前快捷回复
一、基础问候
1、首语
用于买家第一次咨询。例如:老板在不在?
话术:亲,您好,**(店铺名)服饰XX为您服务!请问有什么可以帮到您的呢?现在我们**(店铺名)在举行“XXX”的活动,即日起,在本店任意购买两件即可包邮,亲选好要的东东后,用购物车一起拍下联系我修改邮费哦
2、建议去:米 推推(www.Dszsr.com)尾语
适用于核对完客户的付款及订单信息后,保证已确认完客户订单及做好相关备注
话术:亲,感谢您的支持,我们支持七天无理由退换货,若收到货不满意请及时联系我们处理,若满意,请记得5分好评以示鼓励哦,我是客服XX,祝您生活愉快!
二、库存咨询
1、跟客户确认他所查询的款式颜色和尺寸
话术:请问您是要哪个款式什么颜色和尺码的呢,麻烦告诉我我好帮您查询是否有货哦
2、建议去:米 推推(www.Dszsr.com)顾客问有货没呢?
话术:亲,有现货的呢,只要能拍的都是有货的呢!
3、若无现货,是预售款,则根据预售情况如实回答
话术:亲,这款宝贝因销售火爆,暂时预售,现在付款在X月X日发货,您可以等货吗?
4.、若客户不想现在付款,说等预售期到了再来买
话术: 亲,这款预售数量有限,建议您尽早预定哦,这样到货了就可以给您先发货呢
5、客户问题(转自:电商 知识人):那我现在买,没收到货淘宝就把款打给你们了怎么办?
话术:亲,这个您放心哦,支付宝的担保交易是非常安全的呢,自动打款时间是从您确认收货了才会打款的哦!
三、推荐
1、颜色推荐
顾客问题(转自:电商 知识人):什么颜色好看或是适合什么颜色
建议:根据顾客喜好及个人肤色适当推荐,由顾客做决策!
2、建议去:米 推推(www.Dszsr.com)款式推荐
(1)若客户要的款式没货,推荐差不多的款式给客户;
话术:亲看下这款跟您要的那款款式、板型上都差不多的哦,看下喜欢吗?(链接)
(2)若客户不喜欢推荐的类似款,可适当推荐热销且有货的款;
话术:亲,每一款衣服穿上都有属于自己的气质哦,您可以看下这款,卖得非常好呢(链接)
(3)客户在多个款式间徘徊,引导客户让亲人或者朋友给出建议;
话术:亲,您还可以请您身边的亲朋好友或是同事一起来看看,结合您的气质给出建议哦
3、尺寸推荐
客户咨询尺码时,不直接正面给客户进行尺码推荐
顾客问题(转自:电商 知识人):适合穿什么尺寸
建议:尺寸依据顾客文胸尺寸、牛仔裤尺寸、平时穿衣尺寸、衣服版型及商品资料表格中的客服试穿感受来推荐。
四、商品信息
根据商品的真实信息去回答消费者的问题(转自:电商 知识人)。
五、议价
1、议价格
(1)如果客户首次议价,我们委婉点拒绝:
话术:亲,非常抱歉,我们是**(店铺名)品牌专柜正品,质量保证,所有价格都已是折后价,所以不议价不包邮不抹零,谢谢谅解!
(2)若拒绝后再次议价,语气稍微坚决一点
话术:亲,不好意思,我也是个普通职员,这个是公司规定,对所有买家都公平,希望您不要再为难我了,谢谢亲的理解!
(3)如果客户总是纠缠不休,不必过多的说:
话术:亲,十分抱歉,建议不要由于价格而耽误您的宝贵时间哦,您若坚持议价,那我实在没有办法继续回答您的议价问题(转自:电商 知识人)哈!谢谢亲的理解与支持!
2、建议去:米 推推(www.Dszsr.com)议邮费
话术:亲,快递公司暂时给我们的价钱是这么多,而且各地快递收费标准都是不一样的,请谅解,且您购买多件我们也只是收您一个邮费的哦!
六、发货和快递
1、快递
(1)询问客户要发哪个快递,客户告知后应在订单处插红旗备注,如:申通+名字+日期
话术:亲,我们默认的快递是:申通/圆通/中通(按照自己的情况回答) 哦,亲常用的是哪个呢?
(2)若客户说这几个快递都不方便,可以用其他快递么?
话术:亲,可以的,那您看要用哪家快递公司呢?
2、建议去:米 推推(www.Dszsr.com)发货时间
话术:亲,非常抱歉,由于店铺促销,一般付款后24小时内发货,(预售款按预售时间发货)发货后3-7天左右到,感谢您的耐心等待!
七、流程图
退货运费险:taobao.com/go/act/sale/thyfxmj.php
信用卡支付流程:help.alipay.com/lab/school.htm
找人代付流程:abc.alipay.com/show-how/paymentOtherPay.html#s1-1-1
网上银行付款教程:club3.alipay.com/yy/club/yanshi/wyzf1.html
部分大银行充值流程:abc.alipay.com/inpourBank.html
支付宝使用流程:abc.alipay.com/show-how/paymentAccount.html#s1-1
支付宝实名认证教程:help.alipay.com/lab/help_detail.htm?help_id=211802
支付宝帐号注册激活教程:help.alipay.com/lab/help_detail.htm?help_id=211700
支付宝解除手机绑定流程:help.alipay.com/lab/help_detail.htm?help_id=212479
八、其他服务
1、开发票
顾客问题(转自:电商 知识人):可以开发票吗?购买时客户要求开发票,备注格式:开发票,抬头XX+客服姓名+日期。
话术:亲,可以的,我们有服装专用发票,您发票抬头写什么呢?
2、建议去:米 推推(www.Dszsr.com)优先发货
顾客问题(转自:电商 知识人):因特殊情况,例如顾客用于送人,顾客苦苦纠缠等要求马上发货的。
话术:亲,鉴于您情况特殊,为了保证您能早日收到宝贝,我已与物流部沟通,我们会在今天为您安排寄出,届时请注意查收哦!
3、退换货
顾客问题(转自:电商 知识人):如果我收到衣服不合适怎么办呢?
话术:亲,请不要担心,只要衣物无污损、吊牌齐全,七天内可无条件退换货一次!非质量问题(转自:电商 知识人)运费是您自己承担,质量问题(转自:电商 知识人)运费是我们承担的呢
售后快捷回复
一、退换货问题(转自:电商 知识人)
1、处理流程直接转到售后旺旺
话术:亲,麻烦您稍等一下,我帮您转售后客服,稍后客服会主动联系您并为您解决问题(转自:电商 知识人)哦!
2、建议去:米 推推(www.Dszsr.com)引导顾客白天来联系售后客服
话术:亲,非常抱歉,衣服让您失望了,售后客服的工作时间是9:00-22:30(周末到17:30),您方便明天在这个时间段联系么?
3、若遇到情绪激动的客户,已经超出自己能力范围,在转出前应先咨询客户,获取客户同意才可转出,避免给客户带来推卸责任的感觉。
销售话术:亲,真是对不起!您看是否可以帮您转接专业的售后客服单独替您解决问题(转自:电商 知识人)呢?
二、查件问题(转自:电商 知识人)
1、若显示未发货并且有现货的,并且付款还未超过两天,可直接告知客户我们的发货时间,说明我们会尽快发货,并让客户耐心等候。
话术:亲,我们是按照付款先后顺序承诺两天内发货,都会尽快发出的,麻烦您耐心等候哦!
2、建议去:米 推推(www.Dszsr.com)单专用务必当天发货,并在当天下班前跟进此订单是否成功发货。若客情绪很大,可备注送道歉礼品。
话术:亲,真是非常抱歉哦,由于我们的失误耽误了您的收货时间,我一定帮您安排今天发货哦!
3、若没有库存,到货时间不确定,要如实相告,建议顾客换款,若不同意换的可有同类产品或是道歉礼品补偿。
话术:亲,真的是非常抱歉,您订的宝贝现在停产没货了,销售比较大,当时库存调整不及时未及时通知,您看下是换为其他还是给您全额退款呢?
4、若物流显示已经扫描或者已经发货,则直接复制客户的发货时间以及物流单号发给客户并告知已经出。
话术:亲,您的货我们已经为您发出了,这是您的物流单号,亲可以到相关网站进行查询哦!
三、发货后未收到查件问题(转自:电商 知识人)
1、发货后未收到的可直接转给售后旺旺
话术:(白班)亲,麻烦您稍等一下,我帮您转查件客服,稍后客服会主动联系您并为您解决问题(转自:电商 知识人)哦!
话术:(晚班)亲,非常抱歉,因为晚上快递和查件客服都没有上班,请问您方便在明天的9:00-17:30 之间来联系吗?
2、建议去:米 推推(www.Dszsr.com)若客户不方便白天联系,则将客户的信息登记到晚班售后问题(转自:电商 知识人)登记表格中,第二天将有查件客服联系客户处理。
话术:亲,非常抱歉,晚上快递公司没有上班,我这边不好查询,我已将您的信息做好了登记,明天上午将有查件客服处理并联系您哦!
四、退款处理
1、若订单未发货的情况若客要退款,确认订单已经标记为“取消订单”,客户已经申请退款,则可以直接发给当班退款客服。
话术:亲,我已经将您的退款提交给我们财务了,财务会马上为您处理,麻烦您半小时后查收一下!
2、建议去:米 推推(www.Dszsr.com)若订单为已发货的情况退款,转给售后客服查询退款状态正确以后,由售后客服发给退款客服旺旺退款
话术:亲,麻烦您稍等一下,我帮您转售后客服,稍后客服会主动联系您并为您解决问题(转自:电商 知识人)哦!
3、若订单未发货的情况若客要退款,确认订单已经标记为“取消订单”,客户已经申请退款,则可以留言给当班退款客服退款,
话术:亲,很抱歉,我们财务下班了,但是我会将您的退款信息留言给我们财务,明天会为您尽快处理,麻烦您明天晚上查收一下哈!
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权重是什么意思?如何知道产品的权重高还是低?
搜索权重列表 1:商城优先,消保其次,无消保其后。 2:店铺高级别优先,级底其次. 3:作弊程度,无作弊优先,有作弊按百分比例靠后. 4:违规扣分程度.按违规程度排序. 5:退款率:按退款百分比排列。 6:转化率:每进店百人购买比列计算排序。 7:投诉率。 8:平均旺旺每天在线时间(不含手机在线)。 9:买家评估分数,好评率。 10:旺旺平均第一响应时间。 11:发货速度。 12:商品属性正确率。 13:下架时间,在商品下架前6-24小时内排序优先。 14:百件宝贝被投诉率。 15:举报无货相关次数。 16:支付宝使用率。 17:橱窗推荐靠前,非橱窗推荐靠后。 18:店铺服务质量。 19:刷信用占全店所有交易比例。 20: 买家综合评定分数。 21:热销商品靠前。 22:正常收藏量靠前,无收藏量靠后,非正常收藏量最后。 23:近三十天总交易笔数。 24:回头客总比例。 25:单个宝贝浏览量。 26:宝贝关键词设置率合理性。 27:近三十天宝贝好评率。 28:上直通车排序优先。
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